20
Jan

4 เคล็ดลับเพื่อเพิ่มโอกาสในการปิดข้อตกลงทางธุรกิจอย่างรวดเร็ว

ความสามารถในการปิดข้อตกลงทางธุรกิจมีความสำคัญพอ ๆ กับการเริ่มต้นธุรกิจ เรียนรู้วิธีเพิ่มโอกาสในการปิดข้อตกลงทางธุรกิจของคุณด้วยบทความนี้

ต้องมีความเชี่ยวชาญหลายหัวข้อเพื่อให้ประสบความสำเร็จในการขายและเพิ่มโอกาสในการปิดข้อตกลงทางธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท  การขายเป็นสิ่งที่คุณไม่สามารถเรียนรู้ได้เพียงพอและมักจะมีใครบางคนสอนวิธีการขายที่แตกต่างออกไปซึ่งสามารถเพิ่มความสำเร็จในการขายได้

“คุณต้องสร้างสไตล์ของคุณให้สอดคล้องกับจุดแข็งและผลประโยชน์ของลูกค้า” ผู้ประกอบการและนักธุรกิจ Issa Asad Florida กล่าวตั้งแต่ปี 2539 Asad เป็นซีอีโอของ Q Link Wireless, Hello Mobile และ Quadrant Holdings ซึ่งทั้งหมดตั้งอยู่ในฟลอริดาตอนใต้ . นอกจากนี้เขายังเป็นผู้เขียนหนังสืออีคอมเมิร์ซและการตลาด 4 เล่มที่สามารถซื้อได้ใน Amazon

กฎบางข้อในการขายนั้นเป็นสากลไม่ว่าบุคคลนั้นจะเกี่ยวข้องกับการขายหรือไม่ก็ตามในบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้เคล็ดลับสี่ประการที่จะเพิ่มโอกาสในการปิดดีลทางธุรกิจที่ใคร ๆ ก็นำไปใช้ได้และเห็นผลลัพธ์ในเชิงบวก

  1. การเอาชนะการคัดค้าน

เมื่อเตรียมเสนอขายคุณต้องวิเคราะห์และคิดถึงข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ที่ลูกค้าอาจมีตลอดการนำเสนอของคุณ สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างการตอบสนองที่สมบูรณ์แบบเพื่อปลดอาวุธการคัดค้านที่อาจเกิดขึ้นในขณะที่ยังคงสงบและมั่นใจ หากคุณไม่ทันได้รับคำตอบจากลูกค้าคุณอาจรู้สึกไม่สบายใจและมีปัญหาในการให้คำตอบที่น่าเชื่อถือ

ด้วยการตั้งค่ารายการการคัดค้านที่อาจเกิดขึ้นสำหรับแต่ละหัวข้อในงานนำเสนอของคุณคุณจะสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างราบรื่นตลอดการนำเสนอการขายเพื่อเอาชนะการคัดค้านที่อาจเกิดขึ้นได้ วิธีหนึ่งที่ยอดเยี่ยมในการรับคำคัดค้านต่างๆที่อาจเกิดขึ้นกับสำนวนการขายของคุณคือการพูดคุยกับทีมขายของคุณ ด้วยการนำเสนอการขายให้กับทีมขายของคุณพวกเขาสามารถให้คำคัดค้านที่อาจเกิดขึ้นในระหว่างการเสนอขายได้ สิ่งนี้จะทำให้คุณมีมุมมองที่แตกต่างกันทำให้คุณเตรียมพร้อมมากขึ้นเมื่อพบปะแบบเห็นหน้ากับลูกค้า

  1. การปิด

เมื่อคุณสรุปสำนวนการขายแล้วคุณต้องพูดคุยกับลูกค้าด้วยความรู้สึกเร่งด่วนในการทำข้อตกลง ความเร่งด่วนจะผลักดันให้พวกเขาตัดสินใจอย่างรวดเร็วและเพิ่มโอกาสในการปิดดีล การปิดบัญชีเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของกระบวนการขายทั้งหมดและนี่คือจุดที่ลูกค้าของคุณเปลี่ยนเป็นผู้ซื้อ ทุกสิ่งที่คุณได้ทำและพูดในระหว่างการเสนอขายจะนำไปสู่ขั้นตอนการปิดบัญชีซึ่งหมายความว่าคุณต้องอดทนและมีจิตใจที่เฉียบแหลม

ท้ายที่สุดแล้วกระบวนการปิดบัญชีจะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าของคุณมากที่สุด เป็นหน้าที่ของคุณที่จะช่วยให้พวกเขาตัดสินใจซื้อสินค้าหรือบริการของคุณได้อย่างถูกต้อง คุณกำลังหาทางแก้ปัญหาให้กับลูกค้าและคุณต้องการให้พวกเขาตระหนักว่าธุรกิจของคุณจะยุติปัญหาเฉพาะที่พวกเขากำลังประสบอยู่

  1. ติดตาม

คุณทราบหรือไม่ว่า 80% ของยอดขายทั้งหมดใช้เวลาติดตามผล 5 ครั้งเพื่อปิด พนักงานขายส่วนใหญ่ที่ล้นหลาม (92%) ไม่ติดตามผล 5 ครั้งกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สิ่งที่แย่ไปกว่านั้นคือ 44% ของพนักงานขายทั้งหมดยอมแพ้หลังจากติดต่อครั้งแรกเท่านั้น หัวข้อนี้แยกพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากออกจากผู้ที่ไม่ประสบความสำเร็จ การติดตามลูกค้าเป็นส่วนสำคัญในการปิดข้อตกลงทางธุรกิจ คุณไม่สามารถปิดข้อตกลงทางธุรกิจระหว่างการประชุมครั้งแรกได้ แต่การติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับการพิสูจน์แล้วว่านำไปสู่การปิดข้อตกลงทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเพิ่มขึ้น

บางวิธีในการหลีกเลี่ยงไม่ให้เกิดความรำคาญในอีเมลหรือการโทรติดตามผลของคุณคือทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตอบกลับได้ง่าย หัวเรื่องของคุณได้รับอีเมลจำนวนมากต่อวันและพวกเขาจะไม่ใช้เวลาในการอ่านผ่านกำแพงข้อความเพื่อค้นหาการกระทำที่คุณต้องการให้ดำเนินการ อีกวิธีหนึ่งในการหลีกเลี่ยงความรำคาญคือการเคารพเวลาของบุคคลนั้นและสามารถทำได้โดยการเว้นระยะห่างระหว่างการติดตามผล คุณไม่ต้องการที่จะพบว่าเป็นสแปมบุคคล

  1. มีความจริงใจและสร้างความสัมพันธ์

เมื่อเสนอขายคุณต้องการสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้าและเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาในระดับส่วนตัว การพูดเฉพาะเรื่องธุรกิจอาจทำให้ถูกมองว่าเป็นของปลอมผ่านสายตาของลูกค้า ลูกค้าต้องการคนที่ดูน่าเชื่อถือและจริงใจซึ่งอาจทำให้ข้อตกลงทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้นได้ เป็นเรื่องปกติที่จะเตรียมรับมือกับคำตอบคัดค้านและคำถามที่ลูกค้าอาจมีได้ แต่ดูเหมือนว่าคุณจะต้องใส่ใจในผลประโยชน์ของลูกค้าด้วย

บางวิธีในการสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้าคือการค้นหาพื้นฐานทั่วไปในสิ่งที่คุณทั้งคู่ชอบแสดงความสนใจอย่างแท้จริงในสิ่งที่ลูกค้าพูดเกี่ยวกับชีวิตส่วนตัวของพวกเขาและทำตัวเหมือนตัวเอง คุณอาจรู้สึกว่าคุณจำเป็นต้องสร้างบุคลิกของพนักงานขายที่คุณใช้ในการเสนอขายบทความฟรี แต่สามารถมองเห็นได้อย่างง่ายดาย คุณจะไม่มีวันลำบากในการเป็นตัวของตัวเอง