22
Jan

แนวคิดการประชุมการขาย: ความลับในการเพิ่มพลังและเพิ่มประสิทธิภาพให้กับทีมขายของคุณ

แนวคิดการประชุมการขาย: ความลับในการเพิ่มพลังและเพิ่มประสิทธิภาพให้กับทีมขายของคุณ

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดการประชุมการขายบางส่วนที่จะกระตุ้นและสร้างแรงบันดาลใจให้ทีมขายของคุณพร้อมที่จะเคลื่อนไหวและพร้อมที่จะขาย รับจดทะเบียนบริษัท และยังหาวิธีที่ดีที่สุดในการสิ้นสุดการประชุมการขายสำหรับองค์กรที่ต้องพึ่งพาประสบการณ์ของพนักงานในการค้นหาการเติบโต
คุณเป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่นำทีมขายที่ไม่กระตือรือร้นหรือไม่?
คุณกำลังต่อสู้อย่างหนักเพื่อระดมความคิดเกี่ยวกับการประชุมการขายที่จะกระตุ้นและสร้างแรงบันดาลใจให้ทีมของคุณเคลื่อนไหวและพร้อมที่จะขายหรือไม่?
ตอนนี้เป็นความจริงที่ว่าพนักงานขายทุกคนต้องมีการ“ รับ – ส่ง” เป็นครั้งคราว
ดังนั้นในฐานะผู้จัดการฝ่ายขายเนื่องจากคุณมีอำนาจมากกว่าที่คุณคิดเราในฐานะหนึ่งในผู้ขาย CRM ที่ได้รับรางวัลสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางเชื่อว่าการประชุมการขายของคุณเป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการใช้เวลาไม่กี่นาที เพิ่มขีดความสามารถให้กับทีมของคุณ
เริ่มต้นด้วยการทำให้สมาชิกในทีมของคุณรู้สึกว่าพวกเขามีความสำคัญเสมอด้วยการยกระดับจิตวิญญาณของพวกเขาในระหว่างการประชุมการขายของคุณเนื่องจากการสรรเสริญและชื่นชมเพียงเล็กน้อยจะไปได้ไกล
เพื่อให้ก้าวไปอีกขั้นเราในฐานะผู้ให้บริการ Salesforce Alternative CRM ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรายหนึ่งในตลาดกลางขอแนะนำให้คุณต้องเริ่มและปิดการประชุมทีมแต่ละครั้งด้วยสิ่งที่เป็นบวกเช่นคำพูดที่คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณจาก ลูกค้าและปิดท้ายด้วยคำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจ
ประการที่สองผู้จัดการฝ่ายขายระดับแชมป์ทุกคนรู้ดีว่าหากคุณจะนำพนักงานขายทั้งหมดมารวมกันจะเป็นการดีกว่าด้วยเหตุผลที่เกี่ยวข้องและสำคัญ เนื่องจากการอัปเดตสถานะอย่างง่ายเกี่ยวกับตำแหน่งที่สามารถแชร์บัญชีหรือข้อตกลงใดบัญชีหนึ่งได้อย่างง่ายดายผ่านทางอีเมลข้อความหรือแม้แต่การโทร และเช่นเดียวกันกับข้อมูลเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงแผนหรือนโยบายใน บริษัท
ดังนั้นการประชุมทีมขายจึงต้องเป็นการร่วมทุนที่ทุกคนควรเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ หรือที่ที่รวบรวมข้อมูลและตัดสินใจเพื่อเพิ่มการเติบโตของรายได้
ตอนนี้บางส่วนของวาระการประชุมการขายของคุณอาจรวมถึงส่วนอื่น ๆ ที่พนักงานขายของคุณให้ความสำคัญซึ่งคุณอาจคิดว่าเป็น “กลุ่ม” ในการขายของคุณเนื่องจากการดำเนินกิจกรรมเหล่านี้ไม่ได้ใช้เวลามากนัก แต่ในทางกลับกัน สามารถเพิ่มผลกระทบได้มากเนื่องจากคุณจะพบว่าพนักงานขายส่วนใหญ่จะนั่งมองโทรศัพท์ของพวกเขาอย่างไม่เข้าใจ (ซ่อนอยู่บนตัก) และมองดูเฉพาะเมื่อพวกเขาถูกถามคำถามโดยตรง
ดังนั้นต่อไปนี้เป็นแนวคิดในการประชุมการขายอีกสองสามข้อเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับทีมขายที่ไม่ได้รับการกระตุ้น:
เพิ่มระดับเสียง
อย่างที่เราเคยพูดไว้ก่อนหน้านี้ผู้คนมักจะมาประชุมฝ่ายขายด้วยความเงียบและแปลกประหลาด ตอนนี้เมื่อพวกเขาไม่ได้ใช้โทรศัพท์หรือแม้แต่จดจ่ออยู่กับการประชุมก็มีโอกาสที่พนักงานขายของคุณจะฟังเพลงโปรดผ่านหูฟัง
ดังนั้นในฐานะที่เป็นกิจกรรมที่สนุกสนานคุณสามารถขอให้สมาชิกในทีมคนอื่น ๆ ก่อนการประชุมแต่ละครั้งเพื่อแบ่งปันเพลงโปรดของพวกเขาเพื่อค้นหาสิ่งที่ทีมของคุณรับฟังเพื่อกระตุ้นและกระตุ้นพวกเขาก่อนที่พวกเขาจะเริ่มเข้าถึงลูกค้าครั้งแรกในวันนั้น
การทำกิจกรรมนี้อาจช่วยค้นหาความชอบและรสนิยมของเพื่อนร่วมงานในลักษณะที่ทำให้พวกเขารู้สึกเป็นมนุษย์มากขึ้น
ในข่าว
ไม่ว่าคุณจะขายอะไรจะมีการเปลี่ยนแปลงหลายอย่างเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมตลอดเวลา
ตัวอย่างเช่นอาจรวมถึงข่าวเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงความเป็นผู้นำในบัญชี B2B ที่สำคัญหรือการควบรวมกิจการเมื่อเร็ว ๆ นี้ระหว่างลูกค้าสองรายของคุณหรือแม้แต่การเปลี่ยนแปลงของแนวโน้มเศรษฐกิจมหภาคเช่นการเปลี่ยนแปลงในการใช้จ่ายโดยรวมที่มีการบันทึกไว้ โดยการศึกษาวิจัยในสาขาของคุณ
กล่าวอีกนัยหนึ่งคือระดมความคิดเกี่ยวกับการเปิดการประชุมการขายของคุณด้วยภาพรวมเล็ก ๆ ของเรื่องราวที่โดดเด่นหรือแนวโน้มและหลังจากนั้นจึงพูดคุยถึงสิ่งที่อาจมีความหมายต่อการเติบโตทางธุรกิจของคุณและสิ่งที่ทีมขายของคุณต้องทำในแง่ของการเข้าหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้า
เราจะเอาชนะ
เราทุกคนรู้ดีว่าการขายสินค้าหมายถึงการคัดค้านการได้ยินและบางครั้งการฟังสิ่งเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่า
ตอนนี้การประชุมการขายเป็นเวทีที่ดีที่สุดที่คุณสามารถประสานกลยุทธ์ใหม่ ๆ ให้กับพนักงานขายและข้อมูลเพิ่มเติมที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคิดต่างออกไปเกี่ยวกับสิ่งที่ขัดขวางไม่ให้พวกเขาตัดสินใจซื้อ
ดังนั้นทำให้การประชุมการขายของคุณเป็นเหมือนเครื่องกระตุ้นขวัญกำลังใจโดยแบ่งปันเรื่องราวที่ควรแบ่งปันโดยละเอียดกับพนักงานขายคนอื่น ๆ ในกลุ่ม
นอกจากนี้ให้ใช้เวลาในการประชุมแต่ละครั้งเพื่อให้ทีมของคุณรู้สึกถึงความก้าวหน้าที่ทั้งองค์กรกำลังดำเนินการเพื่อปรับแต่งการเสนอขายและคุณค่าที่พวกเขาใช้ในการเปลี่ยนลูกค้า
ขายปากกานี้ให้ฉัน
ตอนนี้มีฉากที่โด่งดังในภาพยนตร์เรื่อง“ The Wolf Of Wall Street” ซึ่งตัวละครของ Leonardo DiCaprio นักแสดงชื่อดังได้ทดสอบศักยภาพและความสามารถของการจ้างงานที่มีศักยภาพในการทำยอดขายสำหรับบางสิ่งที่ไม่สำคัญพอ ๆ กับเครื่องมือการเขียน
ในความเป็นจริงมีหลาย บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์นี้ในกระบวนการจ้างงาน
อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ยังสามารถ

เป็นกิจกรรมที่สนุกมากในการปิดการประชุมกับทีมขายของคุณหากคุณใช้กิจกรรมนี้ในแบบฝึกหัดสวมบทบาทโดยค้นหาอาสาสมัครล่วงหน้าที่สามารถทำหน้าที่เป็นลูกค้าได้ มีความเป็นธรรมชาติในการเลือกหรือเมื่อขออาสาสมัครเพื่อทำการขว้าง
คุณสามารถกระตุ้นให้คนอื่น ๆ ในทีมตะโกนแนะนำ
นอกจากนี้การเปลี่ยนแปลงสิ่งที่พวกเขาต้องการขายสามารถทำให้แบบฝึกหัดนี้น่าสนใจนอกเหนือจากการพิจารณาเสนอรางวัลสำหรับผลงานที่โดดเด่น (แม้ว่าจะเป็นเพียงการซื้อตั๋วอาหารกลางวันสำหรับวันทำการถัดไปก็ตาม)
นี่คือสิ่งที่ฉันสังเกตเห็น
ในการฝึกอบรมการเติบโตทางธุรกิจของเราเรามักจะพูดว่าผู้จัดการที่ดีที่สุดในแผนกใด ๆ ในองค์กรไม่เพียง แต่พูดว่า “งานที่ดีเสร็จแล้ว” กับพนักงานของพวกเขาผู้จัดการที่ยอดเยี่ยมยังระบุเฉพาะเกี่ยวกับการกระทำและพฤติกรรมของเพื่อนร่วมงานที่แสดงให้เห็นถึงความพยายาม ให้คุณค่าแก่องค์กรหรือลูกค้า
ดังนั้นทำไมไม่ยุติการประชุมการขายแต่ละครั้งด้วยข้อสังเกตเหล่านี้อย่างน้อยสองสามข้อเช่นตัวแทนฝ่ายขายใช้ข้อมูลจาก CRM การขายอย่างไรเพื่อให้ได้ข้อเสนอมากขึ้นหรือวิธีที่คนในทีมทำงานร่วมกับแผนกการตลาดหรือแม้กระทั่ง วิธีที่พนักงานขายสร้างขึ้นจากแนวคิดการเติบโตทางธุรกิจที่พวกเขาได้เรียนรู้ในการประชุมครั้งก่อนเพื่อเปลี่ยนแปลงแนวทางในการขาย
ตอนนี้อธิบายกิจการเหล่านี้โดยละเอียดให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และหลังจากนั้นก็จบการประชุมด้วยคำขอบคุณอย่างจริงใจบทความฟรีซึ่งไม่เพียง แต่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเสร็จสิ้นการประชุมการขาย แต่ยังรวมถึงการรวบรวมพนักงานในองค์กรที่ให้ความสำคัญกับประสบการณ์ของพนักงาน ค้นหาการเติบโต