14
Feb

วิธีการเขียนจดหมายการขายโซลูชั่นที่มีความชำนาญ

วิธีการเขียนจดหมายการขายโซลูชั่นที่มีความชำนาญ

 

4 ความลับที่กระซิบเบา ๆ ในการเขียนจดหมายการขายโซลูชั่นที่ชาญฉลาดเพื่อ
เปลี่ยนลูกค้าที่คาดหวังให้กลายเป็นลูกค้าชำระเงิน

โดย Brian Konradt

จดหมายการขายจำนวนมากเกินไปถูกสร้างเป็นเครื่องบินกระดาษและบิน
ลงในถังขยะเพราะนักเขียนอิสระขายจดหมายที่ขาย
บริการของตน นักแปลอิสระเหล่านี้ไม่เคยฟัง
ความลับที่เงียบ ๆซึ่งบอกว่าจดหมายการขายของพวกเขาควรขาย
โซลูชันไม่ใช่บริการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

การแก้ปัญหาคืออัญมณี พวกเขาส่องแสงเป็นชิ้น ๆ ขาย

อนาคตจะตรวจสอบจดหมายการขายของคุณหากพวกเขาค้นพบว่าคุณมี
ทางออก (หรือวิธีแก้ไข) สำหรับปัญหาหรือ
ปัญหาที่มีอยู่หรือในอนาคต

หากต้องการเขียนจดหมายการขาย “แก้ปัญหา” ให้ทำตาม
สุภาษิตของนักเขียนคำโฆษณา: เขียนคำว่า “client-centered” copy ศูนย์ในโอกาส
ธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท ของเขาความต้องการของเขาปัญหาของเขา จากนั้นเลือกตนเองในฐานะ
อิสระที่สามารถตอบสนองความต้องการของเขาและแก้ปัญหาของเขาได้ สวมมงกุฎการ
เรียกร้องของคุณกับลูกค้าที่คุณได้ทำงานและ
ผลลัพธ์เฉพาะที่คุณประสบความสำเร็จในการแก้ปัญหาที่คล้ายกัน

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสี่ข้อที่กระซิบเบา ๆ ในการเขียนจดหมายการ
ขายที่เข้าใจโซลูชัน:

•ความลับ # 1: มุ่งเน้นที่ความต้องการหรือปัญหาของลูกค้า
ในฐานะนักเขียนอิสระสำหรับธุรกิจและอุตสาหกรรมของลูกค้ารายนี้
คุณควรทราบถึงความต้องการและปัญหาที่ลูกค้าเผชิญ
อยู่เป็นประจำหรืออาจเผชิญในอนาคต ศูนย์ในเฉพาะ
ความต้องการหรือปัญหาที่ส่งผลกระทบต่อผลกำไรหรือความสามารถใน
การผลิตของลูกค้า (หมายเหตุ: ลูกค้ามีแรงจูงใจมากขึ้นที่จะติดต่อคุณหาก
คุณตั้งตัวเองว่าเป็นนักแปลอิสระที่มีทางออกสำหรับ
ปัญหาปัจจุบันไม่ใช่ปัญหาในอนาคตหรือปัญหาที่อาจเกิดขึ้น)

•ความลับ # 2: มุ่งเน้นไปที่ประโยชน์ของการแก้ปัญหาหรือ
พบความต้องการ
บอกโอกาสว่าเขาและธุรกิจของเขาจะได้อะไรหากปัญหาของเขา
ได้รับการแก้ไข โดยปกติหมายถึงการเพิ่มผลกำไรหรือ
ผลผลิต อาจจะทั้งคู่ นอกจากนี้ยังเน้นถึงผลที่อาจเกิดขึ้นจากการ
ไม่ดำเนินการเพื่อแก้ไขปัญหานี้

•ความลับ # 3: ทางออกคืออะไร?
ที่นี่คุณจะนำเสนอโซลูชั่นของคุณ ก่อนอธิบายการบริการ
คุณกำลังแนะนำ ชุดกด? แพคเกจจดหมายโดยตรง? ชุด
โฆษณา?

– ผูกเข้ากับความต้องการของลูกค้า ลูกค้าอาจมี
ผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อส่งเสริม; เขาต้องการวิธีการทางการตลาดที่มีต้นทุนต่ำซึ่งจะให้ผลลัพธ์ที่มีกำไร

– เน้นเอกลักษณ์ของคุณเพื่อทำภารกิจนี้ ทำไมคุณ –
และไม่ใช่คนอื่น? คุณทำอะไรที่มีคุณสมบัติและสร้างผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงสำหรับธุรกิจประเภทเดียวกันที่มีปัญหาประเภทเดียวกัน

– เสนอวิธีแก้ไขปัญหารองที่อาจใช้ในการแก้ปัญหาของ
ลูกค้า โซลูชันที่สองเหล่านี้อาจเป็นทางเลือกที่ลูกค้าใช้ในการแข่งขัน หากเป็นกรณีนี้ชี้ให้เห็นจุดอ่อนและเน้นว่าทำไมทางออกหลักของคุณจึงดีกว่า

•ความลับ # 4: การบริโภค “รวมศูนย์”
การปิดจดหมายการขายของคุณควรแสดงให้ลูกค้าเห็นว่า
ผลประโยชน์ที่คาดการณ์ไว้มีค่าเกินกว่าต้นทุน หากลูกค้าลงทุน
$ 6,000 เพื่อให้คุณเขียนแพ็คเกจ DM ลูกค้าจะไม่ได้รับ
แพ็คเกจ DM เท่านั้น เขาได้รับการเปิดเผยสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ของเขาสร้างโอกาสในการขายและการขายใหม่กำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของตลาดของเขาเพิ่มผลกำไรให้กับ บริษัท ของเขาและอื่น ๆ

ประการที่สองแนะนำกำหนดการเรียกร้องให้ดำเนินการ แจ้งให้ลูกค้าทราบเมื่อ
คุณพร้อมให้โครงการใช้เวลานานเท่าใดค้นหาบทความและเมื่อใดที่เขาสามารถ
คาดหวังได้

นี่คือรายการวิธีแก้ปัญหาทั่วไปที่ลูกค้ามักมองหา

ทางออกของคุณคือ:
•ราคาถูก
ที่สุด•คุ้มค่าที่สุด
•น่าเชื่อถือที่สุด

โซลูชันขั้นสูงของคุณนำเสนอ:
•ความยืดหยุ่น
สูงสุด•ผลตอบแทนสูงสุดสำหรับการลงทุนของลูกค้า
•คุณภาพสูงสุด
•การควบคุมที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการวัดผลลัพธ์
•โซลูชันของคุณประหยัดเวลา
•โซลูชันของคุณจะสร้าง
ความพึงพอใจสูงสุด
•วิธีการแก้ปัญหาของคุณจะช่วยลดหรือโดยอัตโนมัติส่วนใหญ่ที่ใช้แรงงานเข้มข้น
การดำเนินงาน
•กำไรวิธีการแก้ปัญหาของคุณบนใหม่หรือแนวโน้มที่เกิดขึ้น