17
Jan

การขาดธุรกิจไม่ได้เป็นปัญหาเสมอไป

การขาดธุรกิจไม่ได้เป็นปัญหาเสมอไป

เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นทำธุรกิจมันเป็นเดิมพันที่ปลอดภัยที่คุณต้องการลูกค้าเพิ่ม แต่ถ้าคุณใช้งานมาได้ซักพักแล้วคุณยังไม่ได้เงินเท่าที่คุณต้องการ? คุณอาจติดนิสัยที่คิดว่าการดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ เป็นคำตอบ แต่ก็ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป

มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้ธุรกิจบริการระดับมืออาชีพอาจไม่ได้รับรายได้เพียงพอ แต่โดยทั่วไปแล้วจะแบ่งออกเป็นสี่ประเภท: รายได้ไม่เพียงพอกำไรไม่เพียงพอลูกค้าไม่เพียงพอหรือเวลาไม่เพียงพอ

เริ่มต้นด้วยการดูที่รายได้รวมของคุณ – จำนวนเงินทั้งหมดที่ลูกค้าของคุณจ่ายให้คุณตลอดระยะเวลาหนึ่งปี มันเปรียบเทียบกับผู้อื่นในสายธุรกิจเดียวกันได้อย่างไร ถามเพื่อนร่วมงานที่เชื่อถือได้หรือตรวจสอบกับสมาคมวิชาชีพของคุณสำหรับสถิติใด ๆ ที่พวกเขาอาจมี

เปอร์เซ็นต์รายได้รวมของคุณยังคงอยู่หลังจากที่คุณครอบคลุมต้นทุนการขาย นี่คือกำไรขั้นต้นของคุณ ในฐานะธุรกิจบริการคุณอาจไม่มีต้นทุนการขาย อย่างไรก็ตามหากคุณขายหนังสือเทปหรือซอฟต์แวร์หรือรับบัตรเครดิตคุณต้องหักค่าสินค้าคงคลังและค่าธรรมเนียมบัตรเครดิตของคุณออกจากรายได้ของคุณก่อนทำการคำนวณอื่น ๆ

ตอนนี้หักค่าใช้จ่ายทางธุรกิจของคุณจากกำไรขั้นต้นของคุณ เปอร์เซ็นต์ของกำไรขั้นต้นยังคงอยู่? นี่เป็นเปอร์เซ็นต์ทั่วไปสำหรับอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่ หากคุณไม่สามารถรวบรวมข้อมูลที่เปรียบเทียบได้จากเพื่อนร่วมงานสมาคมวิชาชีพของคุณหรือแหล่งข้อมูลที่เผยแพร่เช่น “เกณฑ์ปกติทางอุตสาหกรรมและธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท ที่สำคัญของ Dun & Bradstreet” เปรียบเทียบอัตรากำไรของคุณ (รายได้สุทธิหารด้วยกำไรขั้นต้น) กับเป้าหมายที่ต้องการ 70 %

รายได้ต่ำ – หากรายได้รวมของคุณต่ำสำหรับอุตสาหกรรมของคุณอัตรากำไรของคุณอย่างน้อย 70% และคุณมีลูกค้ามากเท่าที่คุณสามารถให้บริการได้อย่างสะดวกสบายมุ่งเน้นที่การเพิ่มรายได้แทนที่จะพยายามปรับปรุงอัตรากำไรของคุณหรือ นำลูกค้าใหม่

พิจารณาเพิ่มอัตราของคุณซึ่งอาจหมายถึงการหาตลาดที่ยินดีจ่ายมากขึ้น มองหาลูกค้าที่จะให้สัญญาปริมาณดอลลาร์ที่สูงขึ้นหรือสั่งซื้อขนาดใหญ่ คิดเกี่ยวกับการขอความช่วยเหลือจากผู้ดูแลระบบมากขึ้นซึ่งจะช่วยให้คุณมีเวลามากขึ้นในการคิดค่าใช้จ่ายในอัตราแบบมืออาชีพ คุณควรทำงานเพื่อเพิ่มรายได้ของคุณโดยการขายผลิตภัณฑ์ที่คุณหรือคนอื่นสร้างขึ้นการขายงานที่มีอยู่ของคุณหรือออกใบอนุญาตกระบวนการที่คุณพัฒนา

กำไรต่ำ – หากคุณใช้จ่ายมากกว่า 30% ของกำไรขั้นต้นจากค่าใช้จ่ายและการตลาดให้พยายามปรับปรุงผลกำไรของคุณ ค้นหาวิธีการลดค่าใช้จ่ายโดยลดค่าใช้จ่ายของคุณหรือมุ่งเน้นไปที่สายธุรกิจที่ทำกำไรได้มากที่สุด

นอกจากนี้หากมากกว่า 15% ของกำไรขั้นต้นของคุณใช้เพื่อการตลาดเพียงอย่างเดียว (สมมติว่าคุณไม่ใช่ธุรกิจเริ่มต้น) ให้พิจารณาลดการโฆษณาหรือการส่งจดหมายและใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่อ้างอิงผู้อ้างอิงมากขึ้น หาลูกค้าที่จะให้คุณทำธุรกิจซ้ำหรือทำสัญญาระยะยาว

ลูกค้าน้อยเกินไป – รายได้ต่ำรวมกับงานที่เรียกเก็บเงินไม่เพียงพอที่จะทำให้คุณไม่ว่างหมายความว่าคุณมีลูกค้าไม่มากพอ หากคุณไม่มีแผนการตลาดก็ถึงเวลาสร้างแผน มุ่งเน้นแผนของคุณเกี่ยวกับบริการที่น่าดึงดูดที่สุดที่คุณมีให้และตลาดที่มีกำไรมากที่สุดแทนที่จะกระจายพลังงานของคุณโดยการทำการตลาดหลายสายการบริการกับลูกค้ามากกว่าหนึ่งประเภท

หากคุณมีแผนการตลาดอยู่แล้ว แต่ยังไม่ได้ผลคุณอาจต้องเจาะตลาดใหม่มองหาวิธีที่น่าสนใจยิ่งขึ้นในการจัดแพ็คเกจบริการของคุณหรือสร้างพันธมิตรกับคนที่สามารถส่งกระแสธุรกิจที่มั่นคงของคุณ ทาง

เวลาน้อยเกินไป – เป็นไปได้ว่าคุณไม่มีเวลาพอที่จะรับเงินมากขึ้น เมื่อคุณใช้จ่ายอย่างต่อเนื่องมากกว่า 25 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการให้บริการลูกค้าด้วยลูกค้าที่มีศักยภาพในท่อมากกว่าที่คุณสามารถให้บริการตามจริงได้เวลาที่จะจ้างพนักงานหรือนำหุ้นส่วนจูเนียร์มาใช้ หากคุณยังไม่พร้อมที่จะทำตามขั้นตอนนั้นให้นึกถึงการทำสัญญารับช่วงกับผู้ร่วมงานที่ไว้ใจได้และรักษาเปอร์เซ็นต์การเรียกเก็บเงินของพวกเขา

ในการอ่านคำแนะนำข้างต้นคุณอาจค้นพบว่าคุณไม่มีข้อมูลเพียงพอที่จะวินิจฉัยปัญหารายได้ของคุณ มีหกสถิติที่เจ้าของธุรกิจบริการควรรู้คือรายได้ค่าใช้จ่ายกำไรจำนวนลูกค้ายอดขายเฉลี่ยและเวลาที่เรียกเก็บเงินได้ หากคุณไม่มีคำตอบบทความสุขภาพฟิตเนสเริ่มติดตามการวัดเหล่านี้วันนี้

Tags: , , ,

There are no comments yet

Why not be the first

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *